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Monday, April 13, 2015

地产 Q & A

屋子未建好.利息越繳越多

问:

Ms Chai来信指出,她在5年前购买了一间中价公寓,按合约应该在2002年12月交锁匙。可是,至今公寓计划仍未完成。

她说,我支付银行的房屋贷款利息也越来越多,我是否能开始供还屋子的贷款?

此外,我已经打电话问过房屋部属下的仲裁庭,但他们说,要等到屋子做好了才能投诉。在屋子还没建好时,我能做些什么?我是否就这样等下去?

还有,如果房屋建好了,我又该怎样?是否可提供一些相关部门的联络地址给我?

答:

当银行发放的房屋贷款越来越多时,购屋者需要缴付的利息也相应增加,至于现在能否开始偿还房贷分期付款,需要与有关银行的房屋贷款职员面谈。个别银行的政策可能稍有不同,必须与他们讨论后才知道结果。

购屋者协会的陈钟灵指出,关于向房屋部仲裁庭做出投诉,的确是需要等到房屋建好后才进行。在屋子还未建好期间,购屋者可以组织一个购屋者筹委会,然后写信给发展商,告诉他已经逾期交屋多年,购屋者将通过法律行动提出索偿。

在房屋建好发展商交屋后,可按延迟交屋多少天,向发展商提出索偿要求,就是呈交索偿信,说明迟交屋多少天,提出索偿多少钱等等。

假如发展商依然不理会,可以通过房屋部属下的仲裁庭提出索偿。

这里是一些购屋者可能需要的联络地址:

1. 房屋仲裁庭秘书处
Aras 2, Blok B (Selatan) Pusat Bandar Damansara,
Peti Surat 12579, 50782 Kuala Lumpur.
电话:03-20924488(热线)
电传:03-20934776
电邮:[email]tribunal@Kpkt.gov.my[/email]/tribunal

2. 监督与执法组
房屋与地方政府部
Level 3, Block B North, Pusat Bandar Damansara,
PO Box 12579
50782 Kuala Lumpur.
电话:03-2093 6714/2093 4336
电传:03-2095 5092/2092 5409

99年地契 能否转为永久地契?

问:

大家都希望自己的房产是属于永久地契的产业。可是,当你在决定购买有关产业时,可能是以地点做为首要的考量,一般人不会过于在意地契是永久或99年。

至于说想把99年地契的房产申请为永久地契,可以尝试向土地局提出,但成功的机率一般不大。

我现在住的是8A区,都是双层排屋,于15年前购买,也是首期发展计划,地契是99年,同区发展计划的房屋都是99年地契。

可是,在接下来的发展计划,譬如8B、8C(双层排屋)及8D(公寓)的地契却都是999年。


我的问题如下:

1. 土地局是否允许我们将目前的租赁土地转换为永久地契?

2. 假如能够,如何进行?

3. 如果不能,是否可以通过法庭程序进行?

答:

針對將租賃土地轉為永久地契的問題,可以嘗試向土地局提出申請。不過,能否成功率則很難說,根據業者的經驗,成功的機率不大。

即使要進行,由個別屋主提出是否受理也是個問題,如果是整個8A區居民一起提出申請,或許可以嘗試。

假如申請不成功,通過法庭程序進行也未必能如願,無謂浪費精力、時間和金錢。

999年非永久地契

至於999年地契,嚴格來說,並不是永久地契,因為它還是有一個年限,只是這年限很長。如果是永久地契,地契上的註明的就是永久這個字。

門牌號碼“14”可否換為“12A”?

问:

Ivy Pua来信提问有关屋子门牌的问题,她说,目前我们的新屋仍在兴建中,预料将在2005年中之前移交给我们。

她在信中披露,我们已经接获雪邦县议会的信及完整地址,遗憾的是,门牌号码是我们最不喜欢的“14”,我在想,是否可以转换为12A?

我的问题是:在获得锁匙及入伙纸之前,我能否提出转换门牌号码的申请?还有如何与雪邦市议会的人员接洽,以便如愿。


答:

可以尝试向市议会提出申请,不过,即使市议会那方面批准了,还须通过另一关,就是土地局。

在地契注册为自己的名字时,地契文件也包括注明房屋的门牌号码。

假如地契注明的门牌号码不能更改,即使市议会这边过关了,也于事无补。

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買99年地契產業 會有後續麻煩嗎?

问:

租赁地契的产业(99年地契)在届满时,地方政府可以征用有关土地,当然会给予屋主赔偿;不过,政府不会贸贸然进行,如果政府不需征用有关土地,产业的继承人可以提出更新地契申请。

叶小姐说,在今年3月购买了一间中价公寓,是租赁地契产业(99年),但至今仍未收到买卖合约。

发展商披露,买卖合约还在吉隆坡市政局手中,还未签回来。我问他们:为何要经过吉隆坡市政局,他们回答说:因为那地段的地主是吉隆坡市政局,一定要通知他们。

我的问题是:

1. 假如我拿到买卖合约后,开始供还房屋贷款直到偿还为止,那间屋子是否属于自己,还是吉隆坡市政局?

2. 发展商不是地主,假如有一天地主要收回土地,我们这些屋主是否可以得到赔偿?

3. 假如有一天要卖房子,需要等超过5年吗,手续会不会很麻烦?

4. 发展商和地主不同人的屋子可以买吗?


答:

在吉隆坡或巴生河流域,许多发展商与市政局或地方政府合作,就是土地属于州政府或市政局,房屋发展计划则由发展商推行。

在一些时候,买卖合约需要地主签名,但是如果拖太多个月,购屋者可以向发展商追问,由发展商跟进。

林若辉律师指出,购屋者在日后偿还房屋贷款后,加上有了分层地契,分层地契有屋主的名字,屋子当然是属于自己的。

至于说发展商不是地主,假如有一天市政局要收回土地,那市政府当然需要赔偿屋主,将来地契到期了,后代可以申请办理更新地契手续,多了一些工夫。

如果有一天屋主要卖房子,不论是否超过5年,假如还未有分层地契,需要向发展商寻求批准;同时,也必须向市政府或地方政府寻求批准,不过这些可由律师负责办理。

购买发展商和地主不同人的房屋,并不成问题,只是在购买后有进行任何交易,必须寻求他们的批准。

另外,要补充的一点是:地契99年的产业,在届满时,地方政府可以收回,但有关当局不会贸贸然进行,即使是,也会给予赔偿。

其实,不只是租赁地契的产业,地方政府可以征用有关土地,即使是永久地契的产业,地方政府一样有权这样做,只是他们不会随意进行,一般都是基于发展需要才会做出有关决定。

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關於 DIBS (Developer Interest Bearing Scheme) 

關於 DIBS  (Developer Interest Bearing Scheme)  

DIBS (Developer Interest Bearing Scheme) 是指購買預售屋, 在建築期間發展商承擔利息.

DIBS 沒有固定的規範. 視發展商和銀行和購屋者之間的協議.可能是:
  1. 建築期間, 發展商直接付銀行利息, 這2~3年裡不影響你的account
  2. 建築期間, 銀行每月從你 account 裡auto debit 扣除利息, 然後發展商再每月付還給你
  3. 建築期間, 銀行每月從你 account 裡auto debit 扣除利息, 然後發展商每3個月或6個月付還給你
  4. 建築期間, 銀行每月從你 account 裡auto debit 扣除利息, 然後發展商進錢到你的 housing Loan account.
  5. 其他...
*看起來都是 ‘發展商承擔利息, 但這些細節其實很不一樣的, 對買家的影響也不同’

一些值得注意的事:
  1. 買房子, 和銀行貸款的是買家. 不是發展商. 發展商倒閉/ /延遲交屋/ 遲還利息等等. 背負債務損失的是買家. 銀行是直接對貸款者, 而不是發展商.
  2. DIBS 是發展商和買家之間的事, 基本上不具任何保障 (或者說更快出清的促銷手法). 簡單說, 有任何問題. 銀行找你, 你找發展商.
  3. DIBS 建築期間, 還的是利息,不是供期. 不是發展商幫你供屋子. 所以如果發展商停工,銀行還是會找你付還已經發給發展商的款項.
  4. 沒有白吃的午餐, DIBS所涵蓋的所有費用已經計算在售價內. 也就是說, 你買的價格已經比較高了, 但有問題(如倒閉) 有沒有DIBS 承擔的結果是一樣的.
  5. 購買前確定仔細查看S&P 和 Loan agreement 有關DIBS 的詳細說明, 各家發展商和銀行有不同的規範
  6. 如果DIBS是從你戶口Auto debit,戶口沒錢扣會影響你的 ccriss
一些討論:

什麼 ?! 只要10千就能擁有一間屋子!
什麼 ?! 這10千Loan approve之後還能退還!
什麼 ?! 還免律師費免印花稅!
什麼 ?! 這2~3年建築期間還不用還任何錢!

S.A: ‘是的李太太, 只要您的 Loan 可以approve, 過來在S&P 上簽個名你就擁有一間房子了’

李太太: “ 太好了, 反正沒風險. 我拿2間, 用人頭再拿一間. 1間拿來flip, 第二間建好後賣, 第三間留著收租”

美好的故事是這樣開始的…

對發展商來說, 最重要的就是 ‘在最快的時間內找到買家出清單位’ 最好連show room 都不用起. 要認清DIBS 本身是一種包裝的促銷手法. 那並沒有不好. 對買來自住的者而言看起來的確能減少很多負擔. 降低購屋門檻的同時, 也吸引一堆類似李太太的炒家.

DIBS 的費用其實已經在你的售價你的貸款裡, 只是換成 ‘免’利息的說法. 買預售屋 (launch project), 最大的風險是發展商倒閉/停工. 很多人誤以為 DIBS 在面對這些風險時承擔的是發展商. 其實不管有沒有 DIBS, 倒閉或停工或拖延, 承擔風險的是買家而不是發展商.

另外就投資來說, 有些買家會因為有DIBS配套, ‘那麼便宜又沒負擔, why not? 變成主要誘因而忽略了其他考慮因素. 那購買產業是不是’便宜’就是好呢?

或者換個角度想, 如果發展商的房子真的那麼好, 需要提出那麼多優待嗎? 而入手門檻那麼低, 起好後有多少 % 單位競爭出租或出售? 本身的 holding power 能支持多久? 要多久才能脫手? 一定租的出賣的掉嗎?

以上不是說DIBS 就一定不好. 只是那應該不是買來自住或投資的最主要考量.

至於最近沸沸揚揚討論廢除DIBS 能有效打擊炒房. 應該是效果不大 (畢竟DIBS占銀行總貸款額的% 不多) 那對真正資金雄厚的投資客沒影響, 頂多吸引了原本能力沒那麼好的人進場. 看起來更像銀行為了避免呆帳風險的措施. 銀行不介意炒房, 但很介意還不起貸款 (想像如果所有 project 都推DIBS, 會有多少個李太太)

或許, 讓政府管制DIBS 只能搭配給首購族 (名下沒任何產業), 對自住的購屋者會有比較正面的效應.

以上只是小小意見, 不全面也未必正確. 歡迎討論

摘自:http://mkproperty.weebly.com/22320201352008021334383821998231572.html

房地产问答

问:房地产真的那么容易找到卖主吗,一天需要打多少通电话才可以找到卖主呢?

答:容不容易没有一个明确的答案,就看回你自己本身有多努力了,我们公司最勤劳的一天可以打100通电话出去联络业主问有没有产业出租和出售,他们每一天的目标就是可以拿到10-20间可以在一两个月内成交的产业,如果达不到这目标,他们还会继续打电话,直到超越目标为止。

答:那么真的那么多卖主要经过我们经纪来帮他们卖产业吗?我们的佣金那么高,他们不会想到要自己卖吗?

答:可以说90%以上的业主都是经过经经纪来帮他们打理他们的产业,我们佣金虽高,但是他们好处是可以在短时间内售出他们产业,省下很多银行的利息等等,何乐而不为呢?

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问 :市场那么多房地产经纪,竞争会不会很大,会不会你抢我争的?

答:我无可否认的是现在房地产经纪比3-4年前多了很多,但是有什么好担心的,以前那么多人读account, computer course,为什么我们1还选择去读呢?为什么那时不会这样问自己,读了过后会不会没出路呢?每一行都一定会有相当的竞争,但是这些竞争都可以成为我们的推动力,可以让我们更加的积极。现在市场上虽然很多地产经纪,但是还是有很多懒的经纪,不专业的经纪,也有很多不肯付出的经纪,发白日梦的经纪更多,如果你有信心,你都可以从这些人身上脱颖而出的。

问:如果那么的不好彩,真的一个月卖和租不到,那不是惨吗?

答:有很多人喜欢问的这个问题,我一个月大概能赚多少钱?我想这个问题李嘉诚能答你。如果你想过普通人的生活,那你就会遇到普通的挫折。你想过最好的生活,那你就会遇到最痛的伤害。那你怕的话,就乖乖做普通人吧,你觉得做生意有危险,做不到没钱,就怕然后不做,我们读书读那么年,难道你可以确定读完之后我们就可以找到一份很好的工?应该不会吧,很多都是读完之后还是照不到人生目标,但是他们还是照样读啊。道理都是一样,只看我们要不要接受。我不是说我很好料,讲到那么厉害好像我什么都可以做得到,还厉害过李嘉诚,只是分享一点小道理在地产行业而已

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问: 为什么地产那么好赚,还是有那么多人失败呢?

答:这问题问得好,那么读书那么多人去读,难道全部都可以有高薪收入吗?那么多人去做生意,为什么就不能赚到好像李嘉诚那样有钱呢?那么你现在可以知道答案了吧?很多人都经不起考验,短时间内做不到好,就放弃,然后就和很多人说,地产不能做的啦,不是地产不能做,而是你不能做到,要做到就一定有方法, 那就看你有没有用对方法和态度了。

问:找到了产业要出售了,我们该如何出售?

答:这是大多数人都想知道的,我们一收到了产业,就会先问过banker,然后看是不是银行可以估价到的价钱,如果不是估价的价钱,我们会和业主商量多一次价钱,然后才看可以登刊在报纸里,如果高过市价,我们不可能浪费太多钱登刊报纸,那样做会亏很多广告钱,如果可以我们只是放在网站里出售,那么登报纸的我们都会帮你看过,觉得是gred A 的产业,我们才会建议你出广告,这就是我们鼎峰的好处,会为你filter产业。

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问:请问现在产业价钱那么高,市场还是那么好卖吗?销售量没有减吗?

答:现在产业价钱的确是很高,但是地球一直再转,人也不停进步,赚得钱也比之前多,所以不要怀疑这市场,以前人们买三百千以上的说很辛苦了,买不起,但是现在买三百千的产业的人越来越多,连五百千的产业也越来越多人买,因为很多人认为,现在不买,以后可能价钱会更高,以后更买不到。

问:一个新人进入房地产行业,可以多久就可以成交到1-2间产业呢?

答:如果要肯定的答案,我们可以有信心的说在一个月内,你跟着我们的方法做,和跟着我们的脚步一起付出,你一定可以做到成绩,其他公司可能和你说,你需要3个月啦,也有些也可能和你说5-6个月,不同的公司有不一样的教导方式,我们没有说我们是最好,但是我们可以保证我们会为你做到更好。

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问:做这一行,如果不会英文可以做吗?不会英文会不会影响客户对你的信任?

答:不会英文,不用紧,我们有英文版的电话行销技巧教给你,只要你给多一点心去学,你一定可以学到会,不会英文多多少少都会有一点影响,因为你可能不够信心去销售一些高价钱的产业,那么这样多多少少都会影响你的收入。

问:房地产和保险销售,哪一份比较容易做呢?

答:没有说容不容易做,但是如果你是赚快钱,那么地产会来得容易,因为很多陌生人的生意都是我们的目标,我们不会从自己的亲戚朋友开始,全都是由不认识,做成生意了,再做朋友,然后做更多的生意。

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问:如果一开始进入房地产,公司都会建议我们做哪一区的产业开始,是选择高档(highend)的产业,还是一些low end的产业做起?

答:一开始,我们都会建议你从你所住的地方开始,如果你住cheras,那么我们会建议你做cheras,ampang,sri petaling附近的产业,因为如果你跑太远,人有一天是会累的。那么我们也不会建议你一开始就去做高档的产业,因为这些产业要售出有时需要时间,因为高档的产业现在价钱都很高,买者要买入都会比较小心了。但是如果你收到一些高档的产业,我们觉得可以在短期内售出,我么都会建议你去做,然后教你一些技巧,可以增加你们成交的机会。

问:关于广告费都是自己出的吗?一个月大概要用多少钱来出广告?

答:出广告是避免不了的,你想赚多少钱,如果你想赚多一点,那么就出多一点广告,如果你出RM500一个月,可以赚到RM5,000.00,那么如果你想赚RM10,000,那么就一个月出RM1,000广告,就是那么简单,如果要有一个小开始,可以建议你用iproperty.com.my,这网站也有很多客户会浏览找产业,RM400可以用半年,赚到一点钱了就开始登报纸,然后再赚更多一点。

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问:我们可以从part time 做去吗?

答
:可以的,没问题的,就看回你自己想赚多少钱,一个做过万收入的销售员一天里是要做8-10个小时,一天里要带1-2个客户看产业,那么如果你付出没比人多话,就可能赚不到一万一个月了,可能就是1-4千左右。

问:你们公司只是给卖者资料吗?买者呢?

答:不用担心,我组织和公司除了准备卖者的资料给你们,有些客户我melvin做不来的话,都会交一些买者给你们新人去做,让你们赚多一点钱,如果你们做多个半年,你们想做商业产业,我melvin私人给你们400-500个投资者的电话号码,全部都是可以买超过一百万的产业的客户给你们,让你们可以赚更多更多的钱,400-500个的投资者电话号码,最少都要10千元的广告费才有,你们可以说我是为了吸引更多人来,只是手法,那我也没办法,我们只能靠信任了。

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问:训练课程的费用都是自己给的吗?需要预备一些钱cover自己的费用吗?

答:是的,我们的训练课程分两个part,一个是公司教的basic knowledge,令一个是leader教的skill 技巧。如果你想知道费用,我可以PM你,不便在这透露,不过一定是不会贵,也比一些地产公司来的便宜,谢谢。如果有一些储蓄是最好,如果没有也不用紧,现在开始存然后慢慢开始自己的房地产事业也可以,如果你是想做fulltime,那么预备一个月的费用给你自己是最好,,如果你跟着我们的方法来做,一个月内可以成交到生意。

问:我们的公司在cheras,是不是全部的买卖资料都在cheras?

答:不是的,我们公司的资料从吧生到吉隆坡全部都有,不过有些产业超过了30年以上我们就找不到业主的资料了,我们有的资料是:klang, shah alam, sunway,  subang, usj, putra height, damansara, petaling jaya, mont kiara, hartamas, damansara height, bangsar, brickfield, jalan klang lama, sri petaling, puchong, bandar kinrara, cheras, ampang, klcc, bukit bintang, mid valley area, and etc.

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问:现在的产业都去到那么高价了,还有人买吗?

答:其实阿,很多东西都去到很高价,但是哦,人还是照样买的!很多人都认为pavillioon很多都卖名牌,真的那么多人买吗?那些店的老板真的能生存吗?租金那么高,他们真的给得起吗?但是偏偏的就是有人买,偏偏的那些老板就是给得起租金,偏偏的他们就是能生存哦。地产也是一样的,你看没人买,没人要,偏偏的就是有人要买,偏偏的就是有人要租,地产不会静下来的,要做的话,还是有它的市场,就看我们有没有发掘到而已。


问:通常销售员是做卖产业过万还是租产业多呢?


答:说真的,要做到好,不一定要靠卖的,有时租的市场还好过卖,有些agent,专做租的,bukit bintang一间,2k-3k
ampang一间,2k-3k
mont kiara一间,2k-3k
如果租到3间以上都可以赚到5-7千以上,
然后还要排屋呢?
然后还有店铺呢?
然后还有半独立式和独立式呢?
租的市场现在多的是,为什么我们就偏偏只要做卖的呢?不是叫你不要做卖,是叫你租卖都一起做,一个月卖多一间产业赚到4-6千元,然后再做租的,租多3间产业,4-6千元,
那么一个月要赚到5-8千是绝对可能的,
就看你想不想,
要不要,
然后有没有行动,
然后再加强做法,
持续的做,
那么在地产生存下去,绝对不是没有可能。。

摘自:http://mkproperty.weebly.com/20320248193069336947303403838239064.html